こんにちは、たかたん’s 編集部です。
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今回は「日本企業が越境ECを始める際、どのプラットフォームを選択すべきか？」というテーマについて詳しく解説していきます。
海外進出を考える多くの企業・個人事業主にとって、最初に立ちはだかるのが「どの市場に、どのように売ればいいのか？」という課題。
本記事では、実際の海外ECプラットフォームを比較しながら、成功するためのポイントを体系的にお伝えします。
国内市場の成熟に伴い、海外進出はもはや「選択肢」ではなく「必須戦略」。
今こそ、自社の商品を世界に届ける第一歩を踏み出しましょう！
1. なぜ今、越境ECが注目されているのか？
近年、日本の国内市場は人口減少や消費者ニーズの多様化により縮小傾向にあります。
一方で、世界のEC市場は年々拡大を続けており、特にアジア、北米、ヨーロッパなどの地域ではEC市場は年率10％以上で成長中。
このような背景から、越境ECはもはや選択肢の一つではなく、成長戦略の柱として重要視されるようになっています。
特に注目すべきは、
国内では売れなかった商品が、海外では大ヒットになる
昭和レトロやキャラクターグッズが“コレクターアイテム”として高く評価される
など、“新たな価値”の発見が可能な点です。
越境ECは単なる販路拡大ではなく、ビジネスそのものの転換にもつながるポテンシャルを秘めています。
2. 越境ECプラットフォームの種類と特徴
では、実際に越境ECを始めるにはどのようなプラットフォームを使うべきなのでしょうか？
ここでは代表的なプラットフォームを一つずつ見ていきましょう。
✅ Amazon Global
世界中のユーザーにリーチできる最大級のECモール
「FBA（フルフィルメント by Amazon）」を活用すれば物流も一括管理
日用品や家電製品など大量流通型の商品に向いている
🟡 注意点：競合が非常に多く、出品手数料も高め。価格競争に巻き込まれる可能性あり。
✅ eBay
中古品・コレクター向け商品に強い
ニッチな市場に強く、希少な日本製品が高値で売れることも
個人売買からスタートしやすい設計
🟡 注意点：商品の状態説明やトラブル対応がやや煩雑。
✅ 楽天グローバル
日本発のECモールなので、海外でも“日本ブランド”としての信頼性が高い
越境対応も含めた運営体制が整備されている
🟡 注意点：出店費用やロイヤリティがやや高め。
✅ Shopee / Lazada（東南アジア市場向け）
成長著しい東南アジア市場をターゲットにできる
コスト感覚の高いユーザー層が中心だが、販売単価は低め
🟡 注意点：ブランド認知が必要。SNSとの連携が効果的。
✅ Tmall / JD.com（中国市場向け）
中国市場の“王道”プラットフォーム
ユーザー数が圧倒的に多く、高級商材や美容関連に強い
🟡 注意点：出店には審査やパートナー契約が必要。費用も高額。
✅ Shopify（自社EC）
独自ドメインでブランディングを強化したい方向け
デザインや機能の自由度が高い
越境対応の決済・言語・物流アプリが豊富
🟡 注意点：全ての運営を自社で担う必要があるため、初心者にはややハードル高。
| プラットフォーム名 | 特徴 | 向いている商材 |
|---|---|---|
| Amazon Global | 世界最大のECモール。FBAによる物流代行が可能。 | 日用品、家電、消耗品 |
| eBay | 中古品・コレクター向けに強く、個人でも始めやすい。 | 昭和レトロ、限定グッズ、フィギュア |
| 楽天グローバル | 日本ブランドとしての強みを活かせる。 | 高品質な国産品、食品、コスメ |
| Shopee / Lazada | 東南アジアで急成長中。 | 低価格帯商品、アパレル |
| Tmall / JD.com | 中国市場最大級のECサイト。 | 高級ブランド、コスメ、美容系商材 |
| Shopify | 自社EC構築型。自由度が高く、ブランディングに最適。 | ニッチ商品、高単価商材 |
3. プラットフォーム選定の3つの判断基準
それぞれのプラットフォームには強みと弱みがあり、商品や目的によって適した選択肢は異なります。
ここでは、プラットフォームを選ぶ際に意識すべき3つの基準を整理しましょう。
① 商品ジャンルとブランドイメージの適合性
日用品・家電 → Amazon
コレクター向け → eBay
日本の伝統・美意識を伝えたい → 楽天グローバル or Shopify
商品とプラットフォームの“相性”をしっかり見極めることが大切です。
② ターゲット市場の規模と成長性
成長中の東南アジアを狙うなら Shopee / Lazada
信頼性重視なら Amazon Global
中国向け高級商材なら Tmall / JD.com
“どの地域にどんな消費者がいるか”を事前に調査しましょう。
③ 物流・決済の利便性
物流を任せたい → Amazon FBA
自由度を優先 → Shopify（ただし自社で配送手配が必要）
現地対応のサポートが必要 → パートナーと連携して運用を
通関や関税、現地法規制も見落としがちなポイント。事前確認が必須です。
4. 越境ECを成功させるために押さえておきたいこと
越境ECは簡単に始められる時代になったとはいえ、成功するには以下のようなポイントも押さえる必要があります。
✅ 物流の最適化
配送トラブルを防ぐために、信頼できる物流パートナーの選定と、配送時間・費用のシミュレーションが必須です。
✅ 法規制・関税の理解
化粧品・食品などは各国で認証や規制が異なるため、出品前に専門家に確認を取りましょう。
✅ カスタマーサポートと言語対応
Google翻訳では限界があります。重要な部分はプロ翻訳を使いましょう。
5. まとめ：海外販売の第一歩は「市場を知ること」から
今回ご紹介したように、越境ECには複数の選択肢が存在し、それぞれ異なる特徴があります。
大切なのは、「自社の商品はどの市場で一番価値を感じてもらえるのか」を見極めたうえで、最適なプラットフォームを選ぶことです。
🌍 成功のための3つの基本
自社商品とプラットフォームの相性を見極める
現地市場の特性と規制を理解する
物流・決済・マーケティングまで一貫した戦略を立てる
弊社サービスのご紹介
当社では、日本企業の越境EC展開に向けて、以下の支援を行っています。
✅ 商材診断・プラットフォーム選定アドバイス
✅ 市場調査とターゲティング支援
✅ 現地法規制・通関サポート
✅ 自社EC構築・運営代行（Shopify対応）
✅ SNSマーケティング・インフルエンサー活用
ご興味のある方は、ぜひ【お問い合わせ】よりご連絡ください。
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それでは、次回の記事・動画でまたお会いしましょう。
